Véritable méthode de prévisions conçue et déposée par le groupe MKG pour le secteur hôtelier, l’indice de pénétration du marché permet :
- de calculer les chambres vendues par segment de clientèle en année N - 1, à partir d’une capacité hôtelière donnée, qui a enregistré un taux d’occupation donné en année N - 1,
- d’appliquer des taux de croissance aux chambres vendues dans chacun des segments au cours des années à venir.
Bon à savoir !
Les taux d’accroissement des chambres vendues sont déterminés par année future et par segment de clientèle : ils permettent ainsi d’introduire dans le marché une capacité nouvelle et de tenir compte des développements économiques programmés, des ouvertures d’équipements touristiques et de leur montée en puissance en termes de fréquentation au cours des premières années, ou de tout autre phénomène prévisible susceptible d’augmenter la demande en hébergements…
Le taux d’occupation de l’établissement en projet en découle naturellement.
Objectifs :
Mesurer l’impact de la création ou d’une extension d’une unité hôtelière sur le marché hôtelier
Analyser la sensibilité des performances selon différentes hypothèses d’extension de capacité
Evaluer les performances futures d’une unité hôtelière
Applications :
Etudes d’impact (notamment dans le cadre des dossiers de CDEC)
Schéma d’aménagement hôtelier
Etudes d’implantation et de faisabilité